MANAGEMENT CONSULTING CASE
? ?2019年年初,國內(nèi)某大型金融機(jī)構(gòu)委托我們?cè)谌驅(qū)かC一名CEO,客戶對(duì)人選的要求非??量獭?蛻粢苍敢鉃閷かC這樣的復(fù)合型高端人才開出高達(dá)600萬的年薪,外加股權(quán)激勵(lì)的優(yōu)惠條件。當(dāng)然,客戶也非常樂意為這樣的高端人才承擔(dān)這筆不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)。
? ?如果完全按客戶的要求,不能說絕對(duì)找不到合適的人選,但絕對(duì)會(huì)大大延長尋訪時(shí)間,也存在找不到相應(yīng)人選的可能性。
? ?在我們之前,國內(nèi)有多家大型獵頭公司接受這個(gè)職位的委托,他們也進(jìn)行大量的、全方位的尋訪工作,客戶對(duì)這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意,認(rèn)為離他們對(duì)人才要求存在差距很大。于是,我們一邊通過啟動(dòng)全國分公司的尋訪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行尋訪,同時(shí),我們不斷加強(qiáng)對(duì)客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進(jìn)行一次又一次分析,期望通過分析實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求人才有更精準(zhǔn)的畫像。
? ?光輝獵頭項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人持續(xù)獵手網(wǎng)絡(luò)和信息采集員渠道,共計(jì)獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計(jì)人數(shù)6人。32人由行業(yè)專家甄別,向客戶推薦2人。
? ?客戶對(duì)他們都有較好的感覺,選定一個(gè)具有海歸和名校背景的,具有非常成功商業(yè)背景的人選??蛻艄径麻L親自以正式函件的形式給光輝獵頭公司發(fā)來長達(dá)近一千字的感謝函。
? ?我們努力為客戶尋獵這樣的人才的過程中,獲得了客戶如此高的認(rèn)可和評(píng)價(jià)對(duì)于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用,使我們不忘初心堅(jiān)定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的信念,從而,實(shí)現(xiàn)獵頭顧問的個(gè)人和社會(huì)價(jià)值。同樣,光輝獵頭公司向高端人才獵頭機(jī)構(gòu)邁出重要的一步。
項(xiàng)目總結(jié)分析:
? ? 光輝獵頭在項(xiàng)目過程中與高層的溝通,作為獵頭公司要能夠真正理解客戶的需求,必要時(shí)要有矯正實(shí)際職位需求條件的能力。
? ? 同時(shí),廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于獵頭公司非常重要,絕對(duì)不能依靠招聘會(huì)、報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段,主動(dòng)出擊非常重要,那些客戶真正需要的人選多數(shù)會(huì)被他現(xiàn)在的老板所重用,一般較少到流動(dòng)的人才市場(chǎng)尋找工作,極少留意報(bào)紙廣告或網(wǎng)上招聘。
? ? 針對(duì)高級(jí)的人才,必要的人事調(diào)查和專家評(píng)估時(shí)很有參考價(jià)值的,當(dāng)然客戶必須為此付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià),否則獵頭公司也只能提供相對(duì)成本較低的服務(wù)??蛻糁Ц秱蚪疠^少也是一些獵頭公司只利用簡單手段招聘(在人才網(wǎng)站上或者人才庫中查找)的原因,因?yàn)楂C頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付,付出非常多的時(shí)間和精力,因此,如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務(wù)費(fèi)對(duì)獵聘效果和人才質(zhì)量或多或少都會(huì)產(chǎn)生影響,費(fèi)用也花了,時(shí)間也耽誤了,確實(shí)有點(diǎn)得不償失??蛻粼谂c獵頭公司合作過程中,還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤。
? ? 山東光輝人力資源科技有限公司是日照地區(qū)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)供應(yīng)商,業(yè)務(wù)范圍包括日照勞務(wù)派遣、日照勞務(wù)外包、日照社保代理、日照獵頭服務(wù)、日照人才培訓(xùn)、日照安全生產(chǎn)培訓(xùn)等服務(wù),是最專業(yè)的日照勞務(wù)派遣公司、日照人力資源服務(wù)外包公司。